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No buscaba vender mi casa, pero por el precio adecuado…

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¿Te mudarías si recibieras una oferta que no pudieras rechazar? Vea cómo un propietario inteligente lo hizo.

Francis, un propietario del DF, comparte lo que era vender una casa sin ponerla en el mercado.

Poco después de mudarme a mi casa en CDMX en 2017, la puse en venta en Internet. Conseguí todo organizado y puse mi casa en la lista por $1,000,000 más de lo que acababa de pagar.

Pensé que mi casa tenía mucho que ofrecer. Jugué en el lote, que era gigante para Ciudad de México a unos 2,400 metros cuadrados. La casa también estaba en un barrio muy pintoresco con una excelente ubicación. El verdadero punto de venta de la casa, sin embargo, fue el excelente distrito escolar público, que pensé que hablaría con las familias jóvenes.

Sabía que no iba a vender la casa de inmediato, porque no quería pagar un impuesto sobre las ganancias de capital, en las que se incurre si se vende la residencia principal antes de haber vivido en ella durante dos años. Sabiendo esto, sólo quería sentir el interés en el vecindario y la casa – sólo para mantener el pulso en el mercado. Sin embargo, si me hacían una oferta descabellada, me imaginé que aceptaría el impacto del 15 por ciento de las ganancias de capital, incluso sabiendo que sería más complicado tratar con ello que esperar los dos años.

Pasaron un par de meses sin que nadie se me acercara, pero unos pocos compradores potenciales y agentes comenzaron a llegar lentamente. Una vez que los compradores comenzaron a lanzar ofertas serias a mi manera, pensé que podría necesitar subir mi precio, porque quería evitar venderlo por debajo de la marca de los dos años. Eventualmente, aumenté el precio, porque me estaba interesando demasiado. Para ayudarme a determinar un mejor precio, miré las composiciones para saber si estaba por debajo o por encima del valor apropiado de la casa.

Mostrando la casa

De las aproximadamente 20 visitas que recibí durante el período de dos años, le mostré la casa a siete personas. Cuando querían comprobarlo, fijé una hora para que caminaran por la casa durante 20 minutos. Durante las presentaciones, hablé muy francamente sobre la condición de la casa. Y no sentí la necesidad de hacer una venta difícil, porque tenía el beneficio de no tener prisa por mudarme. Podría haber ido de cualquier manera entre,”Oh sí, puedo quedarme aquí,” o”Aceptaré la oferta.”

Terminé con una oferta en efectivo, pero no fue suficiente. Recibí otra oferta en efectivo que era bastante alta, pero luego una pareja cuyos amigos vivían en la calle se me acercó con una oferta aún mejor. Cerramos el trato con la condición de que el día de cierre fuera después de ese plazo oficial de dos años para que pudiera evitar el impuesto sobre las ganancias de capital.

Esta fue una decisión muy fácil de tomar, porque sabía que podía comprar el condominio de mi hermana. Ese fue realmente el factor decisivo: Sabía que podía aceptar la oferta en efectivo y comprar un condominio a buen precio, sin competir en el mercado con los demás. En algún momento, tienes que decirte a ti mismo, “OK, este dinero es suficiente para sentirte cómodo y feliz de pasar de esta inversión a otra”.

El proceso

En comparación con una transacción tradicional de bienes raíces, vender mi casa fue sorprendentemente sencillo. Si no tiene mucha prisa y encuentra un comprador dispuesto a trabajar con usted, redactar un contrato es relativamente fácil. Si usted duda en hacerlo solo, no deje que el papeleo lo intimide, porque es todo una caldera y muy sensato. Si usted ha pasado por la compra de una casa una vez, puede manejar el papeleo sin ningún problema.

Hacer una lista de su casa antes del mercado es una gran manera de probar el mercado y comprar o vender de una manera de baja presión – y potencialmente ahorrar dinero.

Lo mejor de vender una casa por su cuenta es que todo el mundo puede ser honesto sobre sus expectativas, ya sea el comprador o el vendedor. Para el comprador, es más transparente si el vendedor es serio. Y entonces puedes decir: “Vale, ¿puedo permitirme esto? ¿Y eso es lo que quiero por ese precio?” versus entrar en una situación de puja a ciegas.

Para el vendedor, usted no está en una línea de tiempo difícil, y no tiene que montar una casa o perder dinero en una hipoteca para una casa que está ahí sentada. Usted puede planificar la logística un poco mejor cuando todo está en sus términos.


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